人は、自分で気づいた時にしか身につかない

「どうして、こんなに勉強しているのに

　なかなか成果が出ないんだ」と、

こう思ったことはありませんか？？

もし、あなたが今まで１回でも

このように感じた経験があるとしたら、

一度、勉強するのを止めてください。

多くの人が、勘違いしていることなのですが、

一流のコンサルタントは、何かを教えるのではなく、

本人にきっかけだけを与え、「気づかせる」ことをします。

この気づきを与えられないコンサルは、

いくら最新の情報を公開しても、

一流には敵いません。

なぜなら、その行為自体、エゴだからです。

考えてみてください。

クライアントの願望とは、何でしょう？

最新テクニックを覚えることでしょうか？

いいえ、違います。

売上をあげるだったり、

集客に困らないようになる。

そういった、根源となる願望があるはずです。

その願望を叶えずして、

最新という言葉に翻弄されてはいけません。

クライアントは、成果を出し始めて、

得たい願望を得ることが出来ます。

もし、あなたが最新のノウハウを勉強すれば、

売上が上がるという幻想を抱いているとしたら、

それは、販売者の戦略にはまっているに過ぎません。

テクニックには、それほど大きな価値はありません。

テクニックは、環境に左右され、

誰かが公開した瞬間に劣化してしまうからです。

そして、

そんな魔法があれば、販売などせずに、

身内だけでコソッと行います。

成果を出す本質は、テクニックではないということです。

もちろん、すぐに売上が２倍になってしまうテクニックや

お客様を１人も流出させずに値上げをするテクニックは存在しますが、

それは、人の心理を理解し、使うからこそ

そのテクニックが効果を出しているに過ぎません。

もし、あなたが本気で売上を上げたいと思うのであれば、

気づかせてくれるメンター(指導者)を探して下さい。

正直、情報やテクニックは、書籍でも学ぶことは出来ますが、

あなたに気づきを与えてくれるのは、人でなければ無理です。

なぜなら、

最適なタイミングで伝えなければ、効果がないからです。

人には、同じ情報でも、その人が受け入れる

タイミングというものがあります。

そのタイミングを無視し、情報をただ言えばいいのであれば、

誰だって出来ます。

ここが、クライアントに成果を出させるコンサルと、

カッコいいことは言うけれど、成果を出せないコンサルの違いです。

実績がなければ、相手にされない

有名人とJV出来たらなと思ったことはありませんか？

しかし、残念ながら、プロは

素人とは組んでくれません。

なぜなら、JVとは、ビジネスであって、

教育の場ではないからです。

もちろん、結果的に経験を通し、

学ぶことはあります。

ただ、それは、得意なことを

補うことで、売上も大きくなり、

成長にもつながるだけです。

では、どうしたら、

有名人とJVさせてもらうことが出来るのか？

それは「実績」です。

人は、実績でしか判断することが出来ません。

いい商品・人柄、これらは非常に曖昧で

主観的な要素が多すぎるからです。

しかし、

実績は明確で計量しやすく、

数値として判断できます。

ただ、この実績の重要性は、

JVだけではありません。

あなたが商品を発売する際にも、

この実績は重要な要素になります。

逆に、どんなにいい商品であっても、

この実績がなければ、売ることは出来ません。

それだけ、実績は大切です。

もし、あなたが実績を持たずして、

交渉しているとしたら、100％無理です。

いい商品に、価値はありません。

お客様に届けて、初めて

その商品価値が伝わります。

ですので、

商品の良さをアプローチするのではなく、

実績を基軸にアプローチしてみてください。

詐欺師を一瞬で見破る方法

一本の電話がありました。

「ホームページからの問い合わせを増やします」

という内容のテレアポ。

あれ、おかしなことに気づきました？

自分は電話営業してるのに、

人の会社の問い合わせをネットで増やすという

なんとも信頼性の欠ける内容。

しかし、

これは日常的に見かけます。

先日も、セミナークロージングを教える

セミナーがあったのですが、

セミナー終了後、誰も購入していない。

これでは、絵に描いた餅です。

その他、集客を教えるセミナーで、

３人しかお客さんが来ていないとか。

あなたは、どう感じますか？

しかし、

最近は、こういう人が非常に多いような感じます。

立派なことを言うわりに、

自分が実践の場では出来ていない。

コンサルやセミナー講師、または業者が

本物か詐欺師かを見破る方法は、

たった１つ。

本人の実践の場で、成果を目の当たりに

見せれるかどうかにつきます。

先ほどの、セミナークロージングを教える

講師が、実践の場で商品をガンガン売っていたら、

もう疑う余地がありません。

しかし、

そのお披露目の場で、ほとんど売れてない事実を

見てしまうと、話している内容すら疑問になります。

だから、もう惑わされないで下さい。

誰しも無責任な意見を言うことは出来ます。

ただ、それは意見であって、アドバイスではありません。

成果を出していない人にいくら立派な意見を

言われても、その人自身が実現できていなければ、

それは、アドバイスではありません。

最近は、情報が溢れているので、

こういう無責任に意見を言う人が増えました。

だから、今の時代は自己判断するしかありません。

詐欺師に振り回されない為にも、

実践し、成果を出している人というのを

判断基準にして下さい。

あなたが耳にしている立派な話は、

意見ですか？それとも、アドバイスですか？

１はビジネスで最も危険な数字

「１はビジネスで最も危険な数字」という話を、

あなたは聞いたことがありますか？

アメリカの億万長者メーカー

ダン・ケネディが話していることです。

そう、１つのビジネスのみが

あなたの売上の大半を占めている状態、

それは「危険だ」と言っているのです。

ビジネスでも、リスク分散が必要です。

もし、

メインの収入源の売上が急激に落ち込んだ場合、

あなたのビジネスは大丈夫ですか？

大きな比重を占める

クライアントがなくなれば終わり。

または、売れ筋の商品が

売れなくなったら終わり。

多くの人が、そんな「危険な状態」

ではないでしょうか。

大地震が来て、自分のメインの仕事が破綻しても、

それを補填してくれる。

そうなれば、家族を路頭に

迷わすことも無くなります。

大地震が来てからでは、

手遅れになりかねません。

今から不測の事態に備え、

会社に仕組みを構築しませんか？

必要な時に、集客できる仕組みを構築しておけば

いつでも自由にビジネスを量産することが出来ます。

自分には「出来ない」って悔しくないですか？

あなたは、「死ぬ気」で、

何かに取り組んだ経験がありますか？

よく昔、牢屋に入ったり、

大病を乗り越えた人は、

成功が多いと言われていますが、

普通に過ごしている人は、

成功できないのでしょうか。

そんなことありません。

なぜなら、試練を乗り越えなくとも、

成功している人もたくさんいるからです。

ただ、

そのためには、覚悟しなければ、

リスクがあります。

そのリスクとは、

・時間

・取り組む覚悟

・失敗の数

・投資するお金

などなど

そして、

今、成功している人も決して、

楽して成功しているわけではありません。

人より、悩み苦しみ、迷ったあげく

今があるに過ぎません。

その傷の深さが、人より大きい分、

リスクをリスクと感じなくなっている

だけなのです。

そう、自分の限界値が、経験により

深くなっているに過ぎません。

でも、考えてみて下さい。

自分には出来ないって、

正直、悔しくないですか？

もし、あの時、死ぬ気でやっておけば、

人生違ったかもしれない。

そう、後から後悔しても、

その時間は戻りません。

そして、一度逃げると、

人間は自分にいい言い訳を

するようになります。

準備が整ったらという人は、

一生、スタートなどやってきません。

いつだってスタート出来ます。

そして、

出会った人としか「運命」を感じる事は出来ません。

あなたが、本気で人生を変えたいと、

望むのであれば、

頑張れ！！

既存客と見込み客の広告は違う

あなたは、新規客とリピート客の

宣伝を一緒にしていませんか？

どこの会社でも行なってしまう間違いは、

挨拶文と一緒に、会社案内、商品チラシを入れ

DMを行なってしまう事です。

こんなことをしているから、

1000通に対し３つの反応しか取れないのです。

というより、

今は、10000通に３つも取れないと言われています。

これは、DMだけでなく、チラシも同じです。

考えてみて下さい。

訳のわかららない人が、名刺を片手にいきなり来て、

「この商品は〇〇円です」と言っているのです。

これがDMだから、そんなに問題になっていませんが、

営業マンでこんなバカなことをする人はいないはずです。

しかし、

あなたの広告は、これと同じことをしているのです。

そして、反応がないと嘆く。

これは、自業自得です。

DMもネットも飛び込みも、

基本的に何も変わりません。

対面でしないことを、

なぜDMやチラシで行うのかわかりません。

これで反応が来る方が、奇跡です。

なんでもやり方というものがあります。

それを知らないというのは、

広告費を無駄にするだけでなく、

会社の印象を下げるだけです。

もし、あなたが、先ほどのように、

飛び込み現場でいきなり、

「〇〇会社の〇〇です。この商品は〇〇円です。買って下さい」

という社員がいたら、どう思いますか？

「そんなやり方で、成約する訳ないだろ」

と指導しますよね。

なんでも、やり方というものがあります。

知らないというのは、お金と労力、時間を損します。

正しい広告のやり方を、まずは学びましょう。

フェイスブックやLINE@は始めた方がいいの？

あなたは、フェイスブックやLINEを

行なっていますか？

新しく、何かが流行りだすと必ず、

毎回のようにこの質問が出ます。

「なんか最近、〇〇というのを耳にするのですが、

始めた方がいいですか？」と。

これは、あなたの業種によります。

もし、その検討している媒体が

あなたの見込み客がいる媒体であれば、

やった方がいいでしょう。

しかし、そこに見込み客がいないのにも関わらず、

流行っているという理由で始めるのは、

非常にナンセンスです。

時間を無駄にするだけなので、

やめた方がいいと思います。

例えば、

フェイスブックであれば、30代〜40代の男性層

Amazonであれば、30代〜40代の男性層

アメブロであれば、25歳〜45歳の男女

ヤフオクであれば、10代後半〜30代

楽天であれば、20代〜30代の女性層

ざっくりですが、

それぞれの媒体で、男女比も異なれば、

属している年齢層も異なります。

もし、あなたが、10代の女性を対象にした

商品を扱っているのにも拘らず、流行っている

という理由でフェイスブックを始めても

意味がないということです。

これは、どこの会社も属性を公開しているので、

悩んだら、その属性がマッチしているかを

見ればいいだけです。

ここさえ、間違わなければ、

あなたは今後、出てくる流行りの媒体に

振り回される事はなくなります。

形にしなければ、キャッシュは生まれない

あなたは、努力をし

これまで真剣に勉強をしてきました。

しかし、

勉強も、形にしなければ、

キャッシュに変わる事はありません。

そろそろ、実際の海に飛び込んでみましょう。

いくら泳ぎ方を学んでも、

実際に水に飛び込まなければ、

見えないこともたくさんあるのです。

もちろん、始めから

高波に挑む必要はありません。

まずは、小さなプールから

始めればいいだけです。

しかし、

その小さなプールであっても、

実際に泳がなければ、いつまでも観客なのです。

まずは、勉強の為の勉強を止めて、

形にする為に今必要な勉強をして下さい。

そして、あなたはこの言葉を聞いた事はありますか？

・知っている

・やったことある

・出来る

これは、似ているようで

全く違うものです。

もう、いつ使うかわからない

知識だけを増やす日々から

卒業しましょう。

トライしたことない人は、

まずは、やってみて下さい。

トライすることで、改善点が色々見えてきます。

そして、トライ済みの人は、出来るようになるまで

精度を高めることを意識して下さい。

この積み重ねが、実績となり、あなたに自信を与えます。

全ては自分の選択によって、未来は変わる

あなたはこんなことを

思ったことありませんか？

もし、あの時、こう答えていたら・・・

だったり、

もし、あの時、こんな選択をしていたら・・・

しかし、

これらは、今更言っても過去のこと。

ただ考えてみて下さい。

今の生活も、今の仕事も全ては、

自分の最終決断によって、今があります。

そして、もっと言えば、

ひとつひとつの発言も同じことです。

これは、選択だけでなく発言によって

その矢印の向きは変わります。

そして、この選択も発言も

全ては、あなたの意思で行うことが

出来るということです。

逆にいうと、あなたの未来は

あなたにしか変えれません。

先日セミナーで会った人から

連絡があったのですが、

「何をしている人ですか？」と聞くと、

まだ何もしていないと答えるのです。

しかし、夢はあり、未来を変えたいと。

でも、はじめに会ってから、

半年近くの時間が経過し、

その間、何もしていないといいます。

これも、選択です。

ただ、この人は、やらないという選択を

この半年間したに過ぎません。

ただ、本当に未来を変えたいのであれば、

「思考・行動・発言」

この３つを一致させる必要があります。

これが一致しない限り、

未来を変える事は出来ません。

そのためには、いい方向に矢印を

向けるための選択をする必要があります。

人間は、常に選択が目の前を通り過ぎます。

その時、どう選択するかであなたの未来は

大きく変わります。

もし、あなたが未来を変えたければ、

どんどん自ら選択を行なって下さい。

この選択が、あなたの未来を変える第一歩となります。

意思では防御不能なシステム

あなたは、これまでに

周りの環境が今の自分を構築していると

聞いた事はありますか？

しかし、

そう言われれば、

そうなのかもしれないし、

でも、実感もないし。。。

そう思っていませんか？

ただ、考えてみて下さい。

あなたが、今から英語を覚えるのは

大変だと思いますが、

日本語も話せないうちから

英語の環境に身を置いたとしたら、

どうでしょうか？

疑う事なく「話せる」と言うと思います。

ただ、これは意思によって

起きていることではありません。

「ミラーニューロン」という

脳構造によって、起きているのです。

これは、良くも悪くも、

恐ろしい力を持っています。

いい方向に使えば、あなたの成功は

加速しますが、悪い方向に使った場合、

一瞬で、地獄を見ることになります。

そして、これは何度も言いますが、

あなたの意思とは関係ないのです。

目の前で殺人を見れば、脳は勝手に

自分が殺したと錯覚してしまう

威力を持っています。

逆に言うと、

あなたが、成功したくないと思っていても、

成功者との時間を過ごしているだけで、

努力とは無縁に、勝手にあなたも成功してしまうのです。

ただ、この話を聞いて、こうも思ったはずです。

そんな人周りにいないと。

ごもっともです。

ですので、あなたがいい方向に

ミラーニューロンが動く方法を

お伝えします。

１　成功者の本や音声を聴く

２　自分より年収が低い人との時間を減らす

３　成功者がいるコミュニティに属す

この３つです。

１と２を行うだけでも、

あなたのライフスタイルは変わってきます。

そして、

もっと加速させたいのであれば、

成功者との関係を共有するしかありません。

たさ、成功者は普通には会えないので、

コミュニティを持っているのであれば、

参加するのが１番の近道です。

冒頭でもお話しましたが、

環境があなたを成長させます。

あなたが成功できていない理由は、

あなたの努力不足ではなく、

周りの影響を受けているだけかもしれません。

もう一度、自分の周りに誰がいるのかを

冷静になって、みて下さい。

その人たちは、あなたの鏡です。

周りの人の文句を言う事は、

自分に言っているのと同じです。

環境を変えたければ、

今回の３つを意識して下さい。