ビジネスに正解など存在しない

コンサルを行っていると、

たまに勘違いをしている人がいます。

コンサルは神様で「答えを知っている」と

思っているのです。

しかし、そんな正解するような答えは、

この世の中１つもありません。

なぜなら、複数の要因が絡み合っているからです。

例えば、成果の出たチラシがあったとしても、

見込み客の状態が変われば、反応が一気に変わります。

もう少し具体的に言うと、

世界の科学者が研究した最高の薬があるとします。

商品だけ見れば、素晴らしく最高なものです。

ただ、この素晴らしい商品であっても、

見込み客の状態によって、反応が１８０度変わります。

病気になった時であれば、頼まなくても

相手からわざわざやって来て、値段交渉することなく

言われるがままに買っていきます。

しかし、これが健康な時であれば

どうでしょうか？

おそらく、反応率が格段に落ちます。

これは、お客様の状態だけではありません。

競合他社の状態によっても変わって来ます。

例えば、FAXDMで成果が出たとしても、

同じようにFAXDMを行う会社が増えれば、

同じ内容だったとしても反応は下がります。

だから、ビジネスを安定的に行うには、

環境の変化に対応していく必要があります。

しかし、この世の中、正解は存在しません。

実際にやってみなければ、わからない事だらけです。

それを知るには、まず投入し、

市場の反応を見る事です。

その結果、反応が悪ければ、

改善し精度を上げていくだけです。

改善策は、思考を止めない限り

無限にあります。

そして、その改善策は、

質より量が成果を生み出します。

さらに言えば、改善を繰り返せば

繰り返すほど経験が蓄積されるので、

結果、質が向上されます。

ですので、

出す前から答えを聞いても意味がありません。

出せば答えはすぐに出ます。

ただ、闇雲に出しても反応は取れないので、

反応のいいフォーマットで出すというのは、

最低条件となります。