成約率を上げる営業手法

あなたは、営業の構成や話す内容を、

全て文章にして考えたことはありますか？

おそらく、１００人中９９人はないと思います。

もし、あなたが本当に営業で成果を

出したいと望むのであれば、

まずは、文章にして台本を考えるところ

から始めなければいけません。

その他、提案書も同じです。

多くの方は、適当に作りすぎています。

会社概要や商品をただ掲載し、

構成や流れを無視しています。

実は、この提案書も心理を意識した

構成というものが存在し、

あなたの営業を有利にさせます。

もし、あなたがこの構成や文章を無視し、

セールスを考えているとしたら、

それは、成約しなくて当たり前です。

なぜなら、感やコンディションに

左右されるからです。

全ては、この文章から始まります。

しかし、ただ書けばいいということではありません。

それには、ストーリーの構成を

知るところから始まります。

これは、文章が上手い下手の話を

しているのではありません。

人が興味を持つストーリーには、

あるフォーマットが存在するということです。

もし、そのフォーマットを活用し、

あなたが営業の台本を一度作れば、

社員はそれを暗記するだけです。

ただ、社員に伝える時に注意が必要です。

人は文章を読む時より、口で説明するときの方が、

伝わりにくいということです。

ですので、台本の段階では３倍くらい

大げさで丁度いいくらいです。

これを知れば、あなたの提案書は、

格段に成約を高めるだけでなく、

社員全員をTOP営業マンに変えることが出来ます。

そのためにあなたがする事は、

フォーマットをマスターし、

営業の台本を作るだけ。

マーケティングスキルをあなたがマスターすれば、

売上が一桁上がる事は遠くないでしょう。