あなたの周りには、おいしい話が 日々やってきます。 特に、今の状況がよくないと その「おいしい情報」は魅力的に見え、 あなたの短期的欲求を刺激してきます。 しかし、これは幻想です。 周りがあなたを助けるのではなく、 あなた自信が本気にならなければ…

あなたは、自分に自信がありますか？ ただ、初めから自信がある人は、 なかなかいません。 それは、根拠がないからです。 しかし、根拠なく自信がある人もいます。 ただ、やる前から、 「失敗したらどうしよう」と考える人と、 「俺なら間違いなく成功できる…

あなたは、アップセルという言葉を 聞いたことありますか？ いわゆる「ついで買い」のことです。 ただ、このアップセルを 勘違いしている人もいます。 もちろん、悪い業者に当たると このアップセルも悪意を持った行為 として行う人もいるのも事実ですが、 …

あなたは「ニッチ」という言葉を 聞いたことありますよね。 ただ、多くの人が勘違いしているのは、 ニッチとは、まだ誰もやっていない事だと 思っている事です。 しかし、これはビジネスになりません。 あるものが不足しています。 そのあるものとは、 「お…

今のあなたに必要なスキルは何ですか？ 仕事を受注する営業スキル？ それとも、 セミナーでの公演スキル？ または、 文章だけで商品を売るコピーライティングスキル？ 一体何でしょうか？ では、なぜこの質問をしたのかというと、 この答えを自分の中で明確…

あなたは、これまでにこんな話を 聞いたことはないでしょうか？ 「現象は１つで、解釈は複数ある」ということを。 少し例を出します。 仕事終わりに、足を引っ掛けて靴を壊してしまいました。 あなたはこの時、どう感じますか？ A 「参ったな。今日はなんて…

売上が年々落ち込み、 首が回らないという方に共通するのが、 新規客獲得とは関係のないところに、 お金を使ってきたというところです。 その典型例が、 「商品開発や機材の購入」です。 これは、一見いいように見えるのですが、 大きな見落としをしています…

あなたは、今の仕事を始めて何年になるでしょうか？ そして、初めから今のようにスムーズに こなせたでしょうか？ おそらく、「いいえ」と答えるはずです。 しかし、広告に関しては、１回目から正解を 求めるのはなぜでしょう？ しかも、 正しいやり方を習う…

あなたは、周りの５人が自分の年収に影響を 与えるという話を聞いたことがありますか？ これは、非科学的な話ではなく、 1996年にイタリアにあるパルマ大学の ジャコーモ・リッツォラッティらによって 発見された「ミラーニューロン」という 神経細胞が脳に…

「不景気だ」と言う人の共通点は、ただ１つ。 「集客経路を把握できていない」ことです。 そして、特に主だった広告も行わず、 今までお客さんが来ていたので、 さほど意識してこなかったと口を揃えて言います。 しかし、 数年前よりお客さんが減少し、 少し…

「どうして、こんなに勉強しているのに なかなか成果が出ないんだ」と、 こう思ったことはありませんか？？ もし、あなたが今まで１回でも このように感じた経験があるとしたら、 一度、勉強するのを止めてください。 多くの人が、勘違いしていることなので…

有名人とJV出来たらなと思ったことはありませんか？ しかし、残念ながら、プロは 素人とは組んでくれません。 なぜなら、JVとは、ビジネスであって、 教育の場ではないからです。 もちろん、結果的に経験を通し、 学ぶことはあります。 ただ、それは、得意な…

一本の電話がありました。 「ホームページからの問い合わせを増やします」 という内容のテレアポ。 あれ、おかしなことに気づきました？ 自分は電話営業してるのに、 人の会社の問い合わせをネットで増やすという なんとも信頼性の欠ける内容。 しかし、 こ…

「１はビジネスで最も危険な数字」という話を、 あなたは聞いたことがありますか？ アメリカの億万長者メーカー ダン・ケネディが話していることです。 そう、１つのビジネスのみが あなたの売上の大半を占めている状態、 それは「危険だ」と言っているので…

あなたは、「死ぬ気」で、 何かに取り組んだ経験がありますか？ よく昔、牢屋に入ったり、 大病を乗り越えた人は、 成功が多いと言われていますが、 普通に過ごしている人は、 成功できないのでしょうか。 そんなことありません。 なぜなら、試練を乗り越え…

あなたは、新規客とリピート客の 宣伝を一緒にしていませんか？ どこの会社でも行なってしまう間違いは、 挨拶文と一緒に、会社案内、商品チラシを入れ DMを行なってしまう事です。 こんなことをしているから、 1000通に対し３つの反応しか取れないのです。 …

あなたは、フェイスブックやLINEを 行なっていますか？ 新しく、何かが流行りだすと必ず、 毎回のようにこの質問が出ます。 「なんか最近、〇〇というのを耳にするのですが、 始めた方がいいですか？」と。 これは、あなたの業種によります。 もし、その検討…

あなたは、努力をし これまで真剣に勉強をしてきました。 しかし、 勉強も、形にしなければ、 キャッシュに変わる事はありません。 そろそろ、実際の海に飛び込んでみましょう。 いくら泳ぎ方を学んでも、 実際に水に飛び込まなければ、 見えないこともたく…

あなたはこんなことを 思ったことありませんか？ もし、あの時、こう答えていたら・・・ だったり、 もし、あの時、こんな選択をしていたら・・・ しかし、 これらは、今更言っても過去のこと。 ただ考えてみて下さい。 今の生活も、今の仕事も全ては、 自分…

あなたは、これまでに 周りの環境が今の自分を構築していると 聞いた事はありますか？ しかし、 そう言われれば、 そうなのかもしれないし、 でも、実感もないし。。。 そう思っていませんか？ ただ、考えてみて下さい。 あなたが、今から英語を覚えるのは …

目標は、ゴールです。 目的は、途中経過です。 現時点→目的→目的→目的→目標 このようなイメージです。 多くの人が、年始に「今年の目標」と 決めても、１週間もすると忘れるのは、 目標しか決めていないからです。 忘れてしまっては、叶いようがありません。…

あなたの家族が、もし危篤状態になったら、 どうしますか？ ありとあらゆる策を考えませんか？ 病院の先生が２時間来ないとしたら、 その病院で愚痴を言いながら待ちますか？ おそらく待つ事はなく、 次の一手を考えるはずです。 これは、ビジネスも同じです…

あなたは、営業の構成や話す内容を、 全て文章にして考えたことはありますか？ おそらく、１００人中９９人はないと思います。 もし、あなたが本当に営業で成果を 出したいと望むのであれば、 まずは、文章にして台本を考えるところ から始めなければいけま…

そもそも、なぜ一所懸命働いているのに 自転車操業になってしますのでしょうか。 それは、１つの商品をただ広告し、 その商品だけで、売上を考えているからです。 これでは、いつまで経っても楽にならない。 「どんなに夜寝ずに頑張っても、倒産したら意味な…

あなたは、今日も見込みの薄い人に会いに行くのですか？ 時間をかけ交通費をかけ、自分でも冷やかし客であると 分かりつつも「行かない」とう最終判断が出来ない 自分が嫌にならないでしょうか？ 特に、自分が喜ぶ話があって行くのではなく、 行けばなんとか…

あなたは、来月の売上が安定して上がるか 心配になったことはありませんか？ 正直、僕も仕組みが出来るまでは、 すごく不安でした。 今月は売上がよかったけど、 来月も同じように上がるかな？ とか このまま契約が取れなくなったら どうしようとか。 これは…

あなたは、お客様に営業マンと思われていますか？ それとも、営業マンと思われていますか？ これは、あなたがお客様に対し、 どのような位置付けにあるかによります。 そして、それはファーストアプローチで決まります。 よく「７秒でその人の人格を決める」…

あなたは成約を考える際に、 営業ばかりにフォーカスしていませんか？ しかし、それは、茨の道を行く考えです。 実は、自分が望む見込み客をキチンを集めさえすれば、 あなたは営業スキルを高める必要もなく、 成約は面白いように実現できます。 では、なぜ…

あなたは、自分の扱う商品に 限界を感じ始めていませんか？ ひと昔であれば、商品をそのまま広告しても お客様は集まり、「売れない」などと 考えることもなかったと思います。 しかし、今はどうでしょう？ 類似商品で溢れ、世の中、存在しない商品を 探す方…

あなたは、どうやって商品やサービスを宣伝していますか？ もし、あなたが広告を使わずに、ビジネスを行なっているとしたら、 それは、無鉄砲です。 ビジネスは挑戦しなければ、 せっかく貯めた資金を食いつぶすだけです。 店舗を構えたとしても、 そこに店…